2010-07-09 11:37:44
Florimont завърши поредния си обект в Младост 4

Как и защо някои компании завършват предсрочно и продават изцяло обектите си в момент на криза?
Кой започва нов обект, когато конкурентите ги замразяват?
Интервю с Евгени Богоев – търговски директор Florimont Properties

Florimont Mladost е жилищна сграда с търговски и офис площи, ситуирана в един от най-бързо развиващите се райони на София.  Разполага с 10 етажа с обща разгърната застроена площ от 25 000 кв.м. В сградата има 91 апартамента и 39 ателиета,  два сутеренни етажа със 140 паркоместа, партерен етаж със 17 магазина и 23 офис помещения.  Апартаментите са разположени на 8 жилищни етажа, а магазините и офисите са ситуирани на партерното ниво. Сградата има и  подземен паркинг, като за удобство на живущите е изградена топла връзка към него.

- Здравейте г-н Богоев. Флормонт завърши успешно поредния си обект. Как успявате въпреки кризата да финализирате дори предсрочно обектите си и да стартирате нови?

-  Богоев: Тайната е в устойчивото развитие на бизнеса ни. Ниска норма на печалба и правилно бюджетиране на разходите ни. Инвестираме в проучване и разработване на пазара и свободните ниши. Инвестираме и в клиентите си. Конкурентите ни наричат това разходи – ние инвестиция. Разбира се не е маловажен и опита който сме натрупали през годините. Нашата  структура е на пазара за недвижими имоти от 2003  годинаи и разполага с богато портфолио от имоти и застроената площ  над 172 хил. кв.м. в цялата страна. На базата на дългогодишния ни опит имаме предимството да предлагаме на клиентите си идеалната комбинация от инвестиция без риск, гарантирано финансиране, бързо и качествено строителство и всичко това на разумна цена. Клиентите вече ни познават и се доверяват на професионализма на специалистите ни. Поради големия интерес, както и бързата продажба на всички апартаменти във Florimont Mladost, започнахме изграждането на нова секция. Tя ще бъде завършена в началото на 2011 и апартаментите в нея вече се предлагат.

- Какви са предимствата на обекта Florimont Mladost?

-  Богоев: Много са. Всеки наш клиент има комплекс от причини да избере нашия обект за дом на семеиството си. За всеки клиент те сигурно са с различна тежест в процес на взимане на решение за покупка. Сградата ни Florimont Mladost е напълно завършена, с разрешително за ползване  / акт 16 /. Един от най-големите плюсове на апартаментите в нея е, че те се завършват до ключ, а купувачът не плаща допълнително за това. Предимство са изключително конкурентните цени, които предлагаме, както и банковите гаранции, осигурени от консултантите ни. Като се вземат предвид и всички допълнителни екстри, цената на имотите излиза повече от разумна. Компанията разполага с екип от експерти в областта на финансовите и кредитни консултации, които осигуряват кредит за покупка на жилище при най-добрите условия на пазара. В случай, че клиентът не получи обещаното финансиране, Florimont връща всички суми платени до момента.  За спокойствието на своите клиенти,  компанията дори предлага изкупуването на имота обратно на продажната му стойност. При желание от негова страна, бъдещият му дом може да бъде и напълно обзаведен и оборудван на изключително преференциална цена и с гаранция за качествено изпълнение.

- В днешно време инфраструктурата около обектите е належащ проблем за повечето строители. Как се справяте с това?

- Богоев: По всички нови стандарти, клиентът трябва да държи инфраструктурата около бъдещия му дом да бъде напълно изградена, без разбити неосветени улици и недовършени строителни площадки, както и в близост да има детски градини, училища, големи търговски обекти, спирки на градски транспорт и развлекателни комплекси. Локацията на Florimont Mladost ви предлага всичко това, а консултантите разполагат с детайлно описание на всички нужни и интересни обекти в района, точно разстояние и начин да стигнете до тях.

- Смятате ли, че сега е точният момент за покупка на жилище?

-  Богоев: На този въпрос не може да се отговори еднозначно. Ние като строителна компания знаем себестойността  и смятаме, че значими спадове от цените в момента не може да има.  След приблизително 17% спад през миналата година, задържането на цените на имотите на фона на икономическата ситуация в страната сочи, че пазарът вече се е стабилизирал и цените повече няма да падат. Както знаете, след криза обикновено следва инфлация, ето защо инвестирането в имот в правилния момент е изключително умен ход с цел защита на спестяванията.  Florimont е доказано надежден партньор и като всеки такъв предлага обезпечаване на парите на своите клиенти чрез банкова гаранция - 100%-ва сигурност, че обектът ще бъде завършен в сроковете и качеството, определени в предварителния договор.

- Според наблюденията ви над пазарната ситуация и поведението на клиентите, какви са тенденциите за 2010 при покупката на неджвим имот?

- Богоев: Българинът малко по малко се превърна в информиран, взискателен купувач, който знае какво търси и държи обслужването му да е на европейско ниво. Практиката на добрите компании по света да предоставят на своите клиенти консултации с експертен персонал вече се прилага и у нас. Екипът ни предлага безплатна професионална консултация, която пести време, пари и ще предпазва от евентуални грешки при една от най-важните сделки в живота – покупката на жилище.   Един от най-големите плюсове при покупка на ново жилище е да имате насреща компетентни специалисти. За целта всеки четвъртък се организира семинар от 18.30h в офиса на фирмата на тема „Развитие и тенденции на пазара на недвижими имоти”. Екипът на Florimont е на разположение 7 дни в седмицата в случай на нужда от консултация. След покупката на апартамент, на разположение на клиентите е и иконом, който може да ги облекчи при плащане на битови сметки, осигуряване на майстор, чистач или друг нужен за комфорта им персонал.

- Твърдите, че клиентите са станали по-взискателни, на какво държат най-много?

 - Богоев: Наистина важен показател при купуването на жилище е и дали обектът е търсен и кой се интересува от него. Голяма част от собствениците на апартаменти във Florimont Mladost са чужденци, които са изключително взискателни и прецизни при избора на жилище. Освен на персоналното отношение, те държат всеки детайл по строителството, документите и менажирането на собствеността да е безупречен, а това от своя страна е свидетелство за високия клас обслужване, което Florimont предлага. Когато правите толкова важна сделка като покупка на жилище, трябва да държите на специално внимание и удовлетворяване на всяко ваше желание. Всеки клиент, закупил апартамент във Florimont Mladost, става част от семейството на Florimont. Като такъв, той получава преференциални условия във всички обекти на холдинга. Също така му се издава златна карта за хотелската верига Florimont в Банско и Слънчев Бряг.

- Какво ще посъветвате хората, които все още не са взели решение за покупка?

-  Богоев: Да спрат да изплащат чужди жилища под формата на наеми, да използват благоприятния за тях момент в спада на пазарните цени и да се доверяват само на професионални съвети.